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第一百九十九章 借势

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“哦。对了,他们本来就是英国人……”周硕突然想起两人的身份,心中默默的吐槽道。

“那么,贵公司对lpgb的意见考虑的如何了?尊敬的乔伊先生。”布莱尔仿佛没有听出周硕话里的讽刺意味,紧接着问道。

周硕侧开身子。让到一边说道:“至于布莱尔先生的要求,就请琼斯女士向你解答吧。”

布莱尔和玛格丽特齐齐向于琼望去,压抑的气氛让她有些紧张。她略微僵硬的笑了一下,点头示意道:“非常抱歉,布莱尔先生的要求我们不能同意。六耳im的国际版本代理权,将会在公正、公开的招标之后才能确定。在此之前,我们不想破坏公司的制度。”

布莱尔遗憾的抿了抿嘴,微微摇头道:“好吧,最终你们还是会现,lpgb公司提供的就是最好的条件。”

“哦,是吗。”玛格丽特嗤之以鼻道:“caup公司会教会你们什么叫做谦虚的。”

“我们走着瞧。”布莱尔总算绷不住面子,有些恼羞成怒的说道。

俩人也知道多留无意,撂下狠话就各自而去。宽敞的办公室里又只剩下于琼和周硕两个人,明明屋里的摆设都还完好,他们的心中却感觉好像经过了一次台风过境。

“怎么样,总经理的位置不好做吧?”周硕抹了把汗,摇头笑道。

“总会适应下来的。”于琼抿着嘴,坚定的说道。

国际上能够跑到美国来竞标的,总归还得是有着一定的规模。毕竟很多跨国商务的法律程序,肯定要比各国国内事务繁琐的多,连带的律师费用也是一笔不小的开支。更不用说谈判过程中飞来飞去的跨洋飞机旅行,以及出差补助和翻译成本。这些各种各样的困难加起来,自然就先淘汰了一批实力不济的公司。

然而,当周硕连美国国内各州、各郡乃至各大城市的代理权都拿出来的时候,早就已经眼馋不已的美国土著们,简直恨不得将六耳软件公司的电话给打爆了。

从北朝计算机公司调过来的黑人罗伯特早就已经水涨船高,成为了六耳软件公司的客户服务部经理。每当他用那自带rap的口音和客户沟通的时候,总有让人不出脾气的奇效来。

“你好,这里是六耳软件公司,招投标办公室!”罗伯特满头是汗的拿起电话,语飞快的说道。持续的忙碌工作,让他的声音听起来有些疲惫,为了节省时间甚至连原本的节奏感也省略了。

“你要竞标北卡罗来纳州代理商?请登6我们公司的网站,通过网络上传公司的资料。如果贵公司的资质符合,我们会把具体的招标信息送至指定邮箱。”

“是的,我们招标的前期准备工作都是通过网络进行。”

“更多实时的招标信息请留意六耳软件公司的网站,我们会在上面布各地招标的具体时间。”

六耳软件公司对外公布的三部电话,正是由罗伯、珍妮和詹妮弗这三个从北朝计算机过来的公司元老在负责。六耳im在美国国内的代理方案布之后,他们几乎就没有了休息的时间。

以迅展的硅谷为例,那里几乎以每小时三个的度在生产着百万富翁。这些电子产业经济奇迹创造的年轻富翁们,在通过新技术创业获利之后,更倾向于把钱重新投入到新技术产业中。这样越滚越大的投资虽然催生了互联网产业的泡沫,却也让众多投资人对项目更加饥渴。

而周硕分拆出来的各地代理项目,正好适合这些流动资金不多的小型企业。对于只能拿出十几、几十万美元的小投资商,资产上千万的六耳软件公司是个彻底的庞然大物。

然而对于六耳软件公司来说,想要在全美各地形成经营网络,依靠自己来建设却是非常不经济的。这些新富翁们可能拿不出太多的流动资金,但他们拥有的本地优势,也是周硕求之不得的。

何况拉拢更多的当地人建立统一战线,始终是周硕坚持的战略。

中国人想要在美国赚钱,拥有天然的劣势。没有强大的国家,哪来富强的商人?至少1995年的中国,可是没有被美国人看在眼里。而美国也并非纯洁的天堂,哪怕是在二十世纪末和二十一世纪,商业竞争仍然充满了危险和肮脏。

这些小投资商一方面能够为六耳im的经营提供场地、员工和关系渠道,另一方面也是周硕对抗如同微软、网景和美国在线等大企业时候的底气。利益捆绑虽然减少了他的收入,却让六耳im变得坚不可摧。

而他放出的这一手,也确实打动了不少的潜在竞争者。本来面对六耳im强大的专利壁垒就有些踌躇的中小公司,也纷纷调转枪头放弃了模仿的计划,转而寻求成为地区代理商。和风险未知的开计划相比,显然这是一条既稳妥又利润丰厚的道路。

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